Пять самых перспективных маркетплейсов России 2022

Пандемия, самоизоляция и локдауны, перевернувшие мировую экономику два года назад, стали толчком для стремительного развития e-commerce. Сейчас не менее 90% предпринимателей твердо намерены продолжать развивать интернет-торговлю через маркетплейсы. При этом 74% бизнесменов готовы существенно расширить ассортимент товаров для маркетплейсов.

2021 год сохранил положительную динамику, показав рост e-commerce на уровне 44% относительно 2020 года. Тогда интернет-пользователи совершили рекордные 72% продажи на маркеплейсах. Впечатляющие цифры озвучил Федор Вирин, партнер аналитической компании Data Insight.

Продавцы

Маркетплейсы стали основной площадкой для самозанятых граждан и представителей малого и среднего бизнеса. В связи с этим появилось множество вакансий менеджер маркетплейсов и дизайнер для отрисовки инфографики для маркетплейсов .В начале 2021 года на одном из популярных маркетплейсов — Wildberries — было зарегистрировано 80 тысяч продавцов. В к концу этого же года их число выросло почти в шесть раз и составило 450 тысяч. Такими темпами он возглавит рейтинг маркетплейсов России.

Покупатели

На отечественном рынке безусловный лидер пока еще не определился. Четыре ведущих игрока не покрывают и половины. Например, маркетплейс Wildberries контролирует только 13% рынка, а Ozon — около 7%.

Wildberries

Крупный маркетплейс в России, вмещающий более 450 тысяч селлеров. Платформа работает с юридическими и физическими лицами любых форм собственности и активно сотрудничает не только с производителями, но и с поставщиками.

Работа маркетплейса строится по двум основным схемам:

• Fulfillment by Operator (FBO): хранение, упаковку, доставку заказов, прием и обработку заявок от покупателей платформа берет на себя. Задача продавца — бесперебойная поставка товаров на склад маркетплейса.
• Fulfillment by Seller (FBS): упаковку, сборку и хранение товаров контролирует продавец, Задачи привлечения покупателей, обработки заявок и

доставку маркетплейс берет на себя

Комиссия Wildberries рассчитывается из розничной цены, объемов продаж и других важных параметров. Стоимость размещения для продавца — 19% с заказа. Основные отличия этого маркетплейса:

• собственная курьерская служба и большая сеть пунктов выдачи — около 115 тысяч;
• отсутствие ограничений по ассортименту;
• складское хранение;
• удобные набор инструментов для увеличения продаж.

К минусам площадки можно отнести:

• платный возврат товара;
• платную корректировку товарных карточек;
• автоматизированную систему вывода товаров на первые строчки без учета добросовестности продавца;
• сложность отслеживания колебаний цен на платформе.

Ozon

Ozon является вторым по величине российским маркетплейсом. Каждый день на площадке оформляется около 370 тысяч заказов. Продажа товаров доступна юрлицам, ИП и самозанятым, а вот услуги предлагать могут только компании и индивидуальные предприниматели. Работа с продавцами на площадке построена по трем основным схемам - FBS, FBO и RFBS:

• В первом случае селлер оплачивает доставку посылок со своего склада до пункта выдачи и движение товара между кластерами, а также курьерскую доставку.
• Во втором в стоимость входят упаковка, сортировка и доставка товара.
• В третьем хранение товара и логистика, а также схема возврата полностью контролируются самим продавцом. Размер комиссии Ozon за каждую сделку составляет от 2% до 30%.

Основные отличия этого маркетплейса:

• Клиентская база — более 16 млн человек.
• Развитая сеть пунктов выдачи — более 12 тысяч.
• Широкий выбор инструментов для увеличения продаж.
• Низкая комиссия за возврат товара — 5%.

К недостаткам маркетплейса относятся:

• ограничения по продаже подакцизных товаров, а также товаров, продажи которых регламентируются федеральным законодательством;
• высокий тариф за сортировку и упаковку, а значит, увеличение наценки на товар для покупателя;
• сложный функционал;
• обоснованные претензии к работе службы поддержки.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — маркетплейс, объединяющий более 20 тысяч магазинов, отличающийся огромной аудиторией. Ежедневная «проходимость» площадки — свыше 7 млн пользователей.

Основными особенностями маркетплейса можно назвать:

• большой выбор дополнительных сервисов системы, например, Яндекс.Маркет Аналитика, Журнал Маркета;
• тройку основных моделей сотрудничества — FBS, FBO и RFBS;
• доступность масштабированности бизнеса за пределы родного региона;
• выбор удобного варианта расчета ;
• ежедневные выплаты;

К минусам относятся:

• невозможность работать на площадке самозанятым гражданам;
• низкий уровень лояльности;
• широкий спектр нарушений, за которые магазин может быть заблокирован;
• невозвратную комиссию.

AliExpress Россия

AliExpress — популярная международная торговая площадка, доля российской аудитории на которой составляет почти 27 млн человек, ежедневно оформляющих более 64 тысяч заказов. Оборот российского сегмента маркетплейса составляет 229 млрд рублей.AliExpress является совместным проектом Mail.ru Group, Мегафон, Alibaba и РФПИ, рассчитанным на селлеров в статусе ИП или юрлица.

Работа маркетплейса строится по двум схемам:

• Через AliWay, полностью закрывающий все операции по оформлению, доставке и хранению товаров. За это продавец платить 25%.
• FBS — с комиссией 5–8%.

Плюсы маркетплейса:

• минимальная комиссия — от 5%;
• программа поддержки «новичков» с бесплатной доставкой и нулевой комиссией;
• программа обучения для начинающих;
• комфортное использование сервисов;
• привлечение трафика без комиссии;

Минусы:

• высокий уровень сложности аналитики;
• длительность ожидания ответов от службы поддержки;
• долгая и сложная регистрация.

СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — новая универсальная площадка от Сбера на базе Goods.ru со стандартным принципом работы. Запуск маркетплейса состоялся в апреле 2021 года, поэтому пока на нем меньше продавцов, а значит ниже конкуренция и меньше трафик. Его можно считать бесплатным маркетплейсом из-за низкой комиссии.

Для работы предлагается сразу четыре схемы:

• «Витрина+доставка».
• «Витрина+фулфилмент» - уже знакомый нам FBO.
• «Закажи и забери».
• «Доставка продавцом. Маркетплейс — витрина».

Преимущества маркетплейса:

• невысокая комиссия - от 2%;
• высокая частота выплат;
• хорошая программа лояльности для покупателей.

Недостатки маркетплейса:

• низкий трафик по сравнению с другими площадками;
• нехватка складских помещений;
• невозможность работать на площадке самозанятым.

Сейчас легко выйти на рынок, ведь есть обучение по маркетплейсам, которое поможет вам выйти на доход и открыть свой небольшой бизнес.

---

Это может быть интересно:

• Прием платежей на сайте для физических лиц: агрегаторы, платежные системы и онлайн кошельки
• Покупка готового интернет магазина: Разбираем плюсы и минусы приобретения действующего онлайн бизнеса

---