Создание продающих сайтов: структура посадочной страницы landing page
Landing page обеспечивает первый контакт бренда с клиентами. Именно поэтому для оформления лендинга необходимы квалифицированные специалисты, много времени и затрат. В процессе создания посадочной страницы профессионалы продумывают внешний вид и функционал страницы, а также другие мелочи, влияющие на мнение потенциального покупателя о компании. Составить правильное первое впечатление - миссия посадочной странице и призвать его к действию, будь то покупка, подписка или посещение события.
Но несмотря на потраченные усилия, лендинг может не вызвать у пользователя необходимой реакции, либо вызвать противоположный эффект, негативно влияющий на продажи. Мы собрали самые необходимые советы по оформлению лендингов в этой статье, чтобы помочь начинающим предпринимателям увеличивать доход с помощью грамотно оформленных посадочных страниц.
Особенности оформления лендинга
Лендинг - комплекс контента, состоящий из картинок, слов, смысловой части и зачастую аудио, поэтому к проверке качества посадочной страницы нужно подходить совокупно. Польза лендинга определяется:
- смысловым оформлением. Контент должен быть прост и понятен любому пользователю.
- отвечать запросу пользователя
- быстротой отображения лендинга
- адаптивность сайта на любых гаджетах: от компьютера до смарт-телевизора
Учитывая разно профильность этих пунктов, предприниматель в одиночку не сможет профессионально и объективно оценить качество лендинга своей компании. Чтобы оценить качество посадочной страницы, профессионалы используют такие методы:
- A/B испытание (создание и размещение доработанной копии лендинга параллельно старой версии лендинга. В течении определенного времени измеряются и сравниваются показатели конверсий)
- Нанятие вебизора, который всю нужную работу проведет за предпринимателя и после укажет на все слабые места посадочной страницы.
- Сбор нескольких фокус-групп с целью тестирования страницы на предмет уязвимостей.
- использование Google Pagespeed (только для измерения скорости загрузки)
Состав лендинга
Несмотря на нишу и оформление страницы, все посадочные страницы состоят из:
- заметного названия
- предложения покупки
- соответствующих запросу иллюстраций
- основного контента страницы с перечнем преимуществ при покупке
- призыва к действию и формы для контактов
Логично, что в верхней части посадочной страницы будет изображаться лого с названием компании и контакты менеджеров, а снизу повтор контактов и имени бренда и ссылки на соцсети.
- схемы и иллюстрации, описывающие полезность продукта и принцип его работы
- временное предложение с таймером обратного отсчета
- скидки на товар или услугу
- текстовые блоки и указанием болей клиента
В продвинутом варианте лендинга могут встретиться такие триггеры как:
Советы по оформлению успешного лендинга
Для максимальных конверсий страницу создают яркой и соответствующей запросу клиента, после чего лендинг должен объяснить каким образом продукт бренда поможет клиенту и почему предлагаемый товар полезен. Именно поэтому советуется повышать конверсию, совершенствуя основные составляющие посадочной страницы.
Лаконичное описание продукта
Это и есть то, ради чего создавалась посадочная страница. Само предложение формируется понятно и лаконично. Предложение должно выражаться во всех объектах сайта: от текста до картинок или даже цветового оформления. При выполнении этого пункта вырастет конверсия лендинга.
Заголовок посадочной страницы
Это - наиболее просматриваемая вещь в посадочной странице, по которой пользователь в течении нескольких секунд решает нужно ли ему откликнуться на предложение и решит ли оно его проблему. Именно поэтому советуем выделить больше времени и внимания на создание заголовка. В зависимости от ниши и целевой аудитории заголовок может быть практичным и простым, либо смелым. Самые продающие заголовки имеют данные о :
- 1. Содержании лендинга
- 2. Пользе продукта для клиента
При составлении заголовка можно проверить его пользу с помощью специальных сервисов, где система определит коэффициент пользы заголовка по параметрам грамотности, подачи и смыслового соответствия нише и подскажет как повысить продаваемость заголовка. Текст предложения и подзаглавиеПодзаглавие создает эффект презентабельности лендинга и служит для организации контента на посадочной странице. Подзаголовков может быть несколько и они должны лаконично выделять смысл текстового блока, связанного с ним. Например подзаголовок может находиться перед блоком ценности продукта или перед блоком, описывающим свойства и принцип работы продукта. Желательно внедрять схемы и списки в лендинг, органично вписывать ключи в текст и подзаголовки.
Предложение о приобретении
Для достижения покупателем желаемого действия нужно склонить пользователя к выбору, будь то оставленные контакты, покупка или скачивание. Это достигается как деликатными способами, так и непосредственно призывая пользователя совершить действие, перефразируя предложение в нескольких частях посадочной страницы, чтобы пользователь, не заметивший предложение в начале лендинга, прочел его в одном из текстовых блоков лендинга. Кнопка, с помощью которой пользователь откликнется на призыв, обязательно должна отличаться и быть заманчивой.
Форма для контактов
Посадочная страница нужна прежде всего для призыва клиента совершить нужное бренду действие. На лендинге необходимо размещать несколько предложений о приобретений и кнопок с формой для обратной связи. Чаще всего размещают большую и выделяющуюся кнопку в шапке посадочной страницы, а несколько менее ярких в основной части лендинга и в конце. Но не все пользователи нацелены совершить покупку в данный момент, поэтому рекомендуется разместить форму для контактов: контакты пользователя, его электронная почта и номер телефона останутся в вашей базе данных.
Иллюстрации к продукту
Согласно статистике, пользователь перебывает на странице в десять раз дольше, если на ней расположено графическое сопровождение. Именно поэтому желательно органично размещать медиа-элементы на лендинге. Советуем обязательно разместить на посадочной странице:
- Иллюстрацию продукта;
- Схему, изображающую этапы оказания услуги;
- Изображения, связанные с ценностью продукта;
Повторяем: иллюстрации должны соответствовать тематике и быть органично и равномерно расположенными по всему лендингу, создавая необходимую атмосферу и подталкивая пользователя к необходимому действию.
Заключение
Landing page может иметь разный вид и примыкать к определенному сайту, либо быть самостоятельной страницей. Сейчас популярны одностраничные посадочные страницы и страницы, где пользователь сам может менять информацию на странице (multi landing). Но не в зависимости от ниши лендинг увеличит конверсию лишь в случае грамотного оформления.
Это может быть интересно:
- Прием платежей на сайте для физических лиц: агрегаторы, платежные системы и онлайн кошельки
- Что такое digital маркетинг ?
Поделиться
